张 健 桐/文

旅行乃美事一桩，不过被过分安排购物却有点烦人。近日爆出旅游团被关珠宝店的新闻更是极端。不过一般来说导购要么巧舌如簧，要么嘴甜得发腻，总之让你像捡到便宜宝贝似得乐掏腰包，日后却悔之晚矣。

此番游览某地，由导游带进一家珠宝店，进行洗脑购物。我暗忖，此处并非珠玉产地，倒要看看导购你如何忽悠。

早早的七点半钟，一团人被赶进讲解室，俄顷，懒洋洋地晃进来一个小伙子，卓别林式的窄小西装，垂着眼睑抖着腿，半是嘻皮半梦游的游离神情，一室人见之都掩嘴窃笑。他也不管，慢腾腾走上讲台，眼睛不知朝什么地方，不咸不淡地问了句：“早饭都吃了吗？”“吃过了。”“哦，我还没吃，心情不怎么好，这堂课我也不想讲，没办法，咱们一起混个二十分钟，你们再从这扇门走出去吧。”开场白如此怪异，腔调又喜感十足，大家憋不住都笑出声来。接着他掂起一根珍珠项链，一句“这个东西我也不懂”，终于引来一阵哄堂大笑。他沮丧地表示：“你们都是做父母的人了，如果见到自家孩子讲课时别人不听并被人取笑，心里也不会好过吧？”在座的阿姨大妈热情表示：“不不，我们很喜欢你。”

于是，大家相互提醒着安静了下来，他可怜兮兮地敞开了“心扉”：他是个外乡人，其他店员都是本地的，所以独他一个不受待见。再说第一次讲课不太会讲，被游客们哄了出去，自此店里人都狗眼看他低。他说来到这里一天都没开心过。并说我们今天来得不是时候，所有讲课老师都排满了，他才有了这天外飞来的第二次机会，他说我们都是好人，给了他面子，今天终于开心了，并且很想证明自己。

就差掉眼泪的一番告白说得女人们同情心爆棚甚至母爱泛滥，纷纷表示会帮他一把。他又告之店里目前为争市场只是保本经营，他说相信我的话，我透给你们店里能接受的最低价格，决不让你们吃亏，你们也就省得还价了，你自己不一定还得到位。毕竟你们待我那么好，听完了我讲课。

他没有像其他导购一样口若悬河宣传产品，只是帮游客鉴定了两个挂件，教了一些辨别真假翡翠玉器的方法，显示出肚里还真有货。如此坦诚可怜又有内涵，想不赢得大家信任都难。

随后他领大家到隔壁柜台，专业范儿十足推荐的一款千余元金镶玉生肖挂件引得大伙儿争相购买，气氛令人眼馋的热烈。他忙前跑后地联系拿货，气派十足地指令两个店小二这样那样，有顾客稍露嫌贵之意，他立马爽快地加一串玉珠手链，此番情态，早已和先前那个玩世不恭的孤零者判若两人，俨然一个有掌控力的经理级人物了。另有几个温州客大手笔，说相信他，主动买了更奢华的珠宝。呵呵，如果说雁过拔毛，小伙子在这群肥雁身上轻轻松松拔到的可不是轻微的绒毛，至少是翅膀上有粗管的那种大毛呢。

我不由暗自莞尔，想到头天晚上在旅舍看电视里电影金鸡奖颁奖晚会，迷迷糊糊就睡着了，没看到后面的“最佳男主角”花落谁家。此刻心想，这顶桂冠如果在他头上放一下，想来也不算差强人意吧？！